海爾孤獨行走中央空調業(yè)
發(fā)布時間:2007/10/18 信息來源：海爾空調武漢專賣店
近十年來，洋品牌充斥中央空調行業(yè)市場，這似乎已經成為行業(yè)不爭的事實。然而，從近幾年來的發(fā)展來看，這種局面的改變開始初露端倪。
以傳統(tǒng)家電為例，90年代初，國內市場上的冰箱、彩電等家電市場還被西門子、松下、日立等國外品牌牢牢把持，而今，提起冰箱、彩電，消費者更耳熟能詳的應該是國內品牌了，很少有消費者還在選購國外品牌的傳統(tǒng)家電。
家電協(xié)會的一位專家如是說：任何一個行業(yè)的發(fā)展，都要經歷一個從幼年到成熟的過程，如果說90年代是中國傳統(tǒng)家電的市場啟動時代，那么2000年之后則是中國家電走向成熟的階段。
而今看來，中央空調行業(yè)同樣不可避免地走過了這樣一條道路——只不過路程似乎還要艱難一些。
時間追溯到上世紀90年初期，中央空調行業(yè)幾乎被國外品牌所壟斷，不僅因為國內品牌還不擁有生產中央空調的技術實力，而且中央空調還涉及到裝修、安裝等問題，這在很大程度上成為制約國內品牌發(fā)展的瓶頸，把90年代比作是中央空調行業(yè)的“洋品牌時代”應該不為過。
然而，當日歷翻到21世紀，中央空調行業(yè)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。異軍突起的國內品牌充分發(fā)揮了自己得天獨厚的特殊優(yōu)勢：同洋品牌相比，本土生產省略了諸多進口原材料運輸等環(huán)節(jié)，而本土人力成本優(yōu)勢和本土網絡優(yōu)勢讓洋品牌望塵莫及，幾乎是以銳不可當之勢，本土品牌迅速占領了巨大的市場份額。這期間涌現的一批優(yōu)秀企業(yè)包括：海爾、清華同方、美的、格力、臺佳、天加、TCL、長虹等。消費者也樂意選擇像海爾這樣的國產品牌，因為這些品牌由于服務網絡的完善可以為他們提供方便快捷的服務。
到2003年為止，幾乎每個國產品牌都從市場上分到了一杯羹，以海爾為例，憑借在家庭空調領域的優(yōu)勢，家庭中央空調成為國產品牌在中央空調市場的突破點。2003～2005年，海爾每年都擁有國內49％左右的家庭中央空調市場份額，消費者對海爾家庭中央空調可謂耳熟能詳。
此時，行業(yè)仿佛向人們傳達這樣一種信息：中央空調行業(yè)開始迎來國產品牌時代。
然而，一個行業(yè)的發(fā)展卻遠沒有想象的那樣簡單。
初嘗中央空調市場的甜頭之后，眾多中央空調品牌開始極力搶奪市場份額，此時許多本土品牌逐漸暴露出了缺乏技術核心競爭力和大型中央空調制造缺乏精細的弱點。比如，非標中央空調（用戶單獨定制用于特殊環(huán)境、特殊工程的中央空調）的生產仍然要靠國外品牌支持。
在競爭最無奈的時候，本土品牌還是選擇了價格之戰(zhàn)，價格的混亂也成為本土品牌發(fā)展的又一軟肋。
一位上海的資深經銷商如此評價：國產品牌開始遭遇發(fā)展瓶頸，2003年之后，國產品牌的發(fā)展步伐開始逐步緩慢起來。
加之“喜新厭舊”的市場需求的苛刻，許多國內企業(yè)步履維艱，加速了國內中央空調業(yè)的洗牌進度，但海爾卻是個例外，積極的搜集終端市場信息，不斷滿足消費者需求，使海爾能夠游刃有余的面對市場需求，目前海爾中央空調推出的全變多聯(lián)中央空調、KVR家庭中央空調都是在這種情況下誕生的，產品不但很好的滿足了市場消費者需求，而且提升了產品競爭力。
目前，包括多聯(lián)機、螺桿機、單元機等齊全的產品是海爾不斷滿足市場需求的根基；而核心技術的掌握則是向高端市場邁進的必要手段，海爾推出的R410A全變多聯(lián)中央空調成為目前政府采購項目的首選配套產品。近日，海爾中央空調接續(xù)中標首都國際機場、青島國際機場等中央空調配套項目，在與眾多國外品牌的同臺競技中，展現出了海爾的技術實力與品牌魅力。
海爾開始成為中央空調業(yè)民族品牌的代名詞。
在國際上，“國際品牌”的評價有一個10/20/30原則：品牌價值要超過10億美元；國外市場銷售收入占據總銷售收入的20％；海外利潤占總利潤的30％，海爾幾乎符合這個規(guī)則。
這的確讓國人為之歡欣鼓舞。
然而欣喜之余，卻給筆者留下太多思索：海爾在中央空調業(yè)扮演千里走單騎這一彰顯“英雄”角色的同時，太顯孤獨。一個品牌想要肩起行業(yè)繁榮，終究勢單力薄，力不從心。
如果把海爾比作獨行在中央空調業(yè)的孤膽英雄的話，相伴而來的是獨行的艱辛與無奈，對于行業(yè)而言，更期待出現的應是：行業(yè)群雄四起的壯觀、諸侯逐鹿中原的豪邁。如此，行業(yè)幸甚，品牌幸甚。
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